Am 4.12.2008 fand im IZMP Erlangen eine Veranstaltung zum Thema "Markteintritt England - Medizintechnik" statt. Der Workshop richtete sich an Vertreter kleinerer und mittelständischer Unternehmen, die vor oder in der Startphase zum Eintritt in den englischen Markt stehen und sollte als wertvolle Informationsquelle zu den spezifischen Anforderungen dieses Marktes angeboten werden. Am Workshop nahmen inklusive der Referenten 19 Personen teil.
In diesem sehr spezialisierten Workshop stellte Herr David Parry, CEO der South East Health Technology Alliance (SEHTA), die Spezifika des englischen Medizintechnikmarktes vor und ging speziell auf die regulatorischen Hürden und die starke Zentralisierung des NHS ein. Der Tenor seines Vortrags war, dass es sehr schwierig und zeitaufwändig ist, der NHS (oder einer ihrer vielen Unterbehörden) Medizintechnikprodukte zu verkaufen. Der englische Markt für Medizintechnik ist ein sehr attraktiver Markt, allerdings schwer zu durchdringen. Der Verkauf an private Ärzte oder Krankenhäuser ist laut Herrn Parry der einfachere und schnellere Weg. Das NHS sollte wenn möglich als Partner gemieden werden. Allerdings ist laut Herrn Parry einiges im Umbruch in den nächsten Jahren, vielleicht auch die Struktur des NHS.
Herr Dr. Claus Baumer, der Repräsentant der South East England Development Agency (SEEDA) in Deutschland, gab einen Einblick in die Unterstützungsmöglichkeiten der SEEDA für Unternehmen aus Deutschland, die auf den englischen Medizintechnikmarkt wollen. SEEDA bietet "soft landing" und unterstützt die Unternehmen ganzheitlich beim Markteintritt.
Frau Dr. Hahn, Geschäftsführerin des Medical Valley Bayern e.V. gab einen kurzen Einblick in das Medical Valley Bayern und stellte die Möglichkeiten einer kooperation zwischen der Region südostengland und der EMN im Bereich Medizintechnik dar.
Zum Abschluss des Präsentationsteils stellten Herr Dr. Armin Bolz von der Corscience GmbH & Co. KG und Herr Robert Habel von Eyemaginations Europe GmbH ihre Unternehmen kurz vor und berichteten über Ihre Erfahrungen im englischen Markt und die Probleme, die sie bei der marktdurchdringung haben/hatten. Ein Thema war z.B. das einfache Nachbauen des Produkts durch einen Händler, so dass aus diesem Händler ein Konkurrent wurde, der dem Unternehmen Marktanteile wegnahm.
Im Anschluss an die Präsentationen entspann sich ein interessantes Gespräch zwischen den referenten und den Teilnehmern des Workshops. Herr Parry stand allen anwesenden Unternehmern Rede and Antwort und zeigte einige Möglichkeiten auf, den Markteintritt effizient zu gesatlten und mögliche Fallstricke zu umgehen. Sollten auch Sie Interesse an einem Markteintritt in England haben und einen Ansprechpartner suchen, bringen wir Sie gerne mit Herrn Parry in Kontakt. Kommen sie einfach auf uns zu.
Fazit: Alles in allem war die Veranstaltung sehr gelungen und zielführend. Aufgrund der kleinen Gruppe konnten alle Fragen intensiv diskutiert und speziell der Kontakt zu Herrn Parry and Dr. Baumer für die Unternehmen hergestellt werden. So konnte ein erster kleiner Schritt in Richtung des englischen Marktes für die Unternehmen realisiert werden.